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当安德鲁维金斯砍下26分13篮板帮助勇士守住天王山之后,金州人距离捧起奥布莱恩奖杯仅一步之遥。

赛后的ESPN连线环节,前方记者文霍斯特发表了这样一番言论:“勇士赢了G5,维金斯砍下26分13篮板,他的表现棒极了,但他不是什么下狗,他领着3200万美元的薪水。过去两年当勇士落入低谷,没有办法赢球的时候,他们依然在不断花钱。他们续约了格林、续约了库里、续约了卢尼、留下了维金斯。在那个时候维金斯是被其他球队摆脱的球员,但勇士坚持留住他。考虑进奢侈税的线亿美元。你要击败的不是场上的勇士,而是他们的薪水单。没有不尊重维金斯的意思,但这是钞票的胜利。”

你很容易从文霍斯特的话语中读出一丝酸味,但他说的线支不交税夺冠的NBA球队,分别是06热火(韦德超级红利)、14马刺(GDP老年红利+莱昂纳德新秀红利)、15勇士(库里童工合同)、17勇士(库里童工合同,汤神、追梦新秀合同)、20湖人(詹眉两个顶级球星)。去年的雄鹿在触发霍勒迪奖励条款后突破了奢侈税,即便把他们算进来,你也会发现这期间绝大多数冠军队伍都要交税。

所谓没有花钱的不是,在NBA的工资帽体系下,各队在相对公平的环境下竞争。假设两队支出相仿,比拼的就是他们挖掘合同红利的能力。比如两队都有拿着便宜新秀合同的球员,谁的新秀更厉害?两队都有顶薪球员,谁的顶薪球员更强大?从本质上说,哪支球队的阵容实际价值超出合同价值更多,就有更强的战力。

但如果双方的支出本就不在同一水准呢?文霍斯特提到的勇士就是例子,他们比本赛季总开销第二高的球队还要多花8000万,大部分球队面对勇士,在薪水支出层面就远落下风。这意味着勇士挖掘红利的容错空间更大,即便他们的新秀合同球员可能不如对方,但额外的支出填补了这块差距。

说到这里,人们自然会发出反问:那篮网队呢?他们花了那么多钱怎么只得到首轮被横扫的结果?

布鲁克林人确实是反面案例,他们今年的总支出是仅次于勇士的2.66亿美元,但球队的表现一塌糊涂。不过我们需要明白,篮网遇到了太多意外。欧文的疫苗问题、乔哈的报销、哈登的出走、杜兰特的受伤,如果换一支花销没有这么大的队伍,这些意外因素可能直接导致你无缘季后赛。所以并不是花钱无法令篮网队成功,而是太多干扰项导致他们的钱打了水漂。回望过去两年,篮网之所以能被视为争冠热门,也是因为他们签下巨头,然后撑大了自己的薪金支出。

在这样的基础上,我们看到了近日有关篮网队的一则新闻。随着前任CEO阿巴蒙迪在赛季结束后辞任,篮网敲定了新的CEO,他便是萨姆祖斯曼。这已经是蔡崇信买下篮网队之后更换的第三位CEO,他所传递的信息非常明确:篮网队在赚钱方面还可以做得更好。

需要说明的是,祖斯曼担任的并非篮网队CEO,而是BSE Global集团的CEO。BSE Global是巴克莱中心、布鲁克林篮网、发展联盟的长岛篮网以及NBA 2K联盟NetsGC的母公司,另外它还为纽约自由人队提供服务。所以祖斯曼的业务线更加广泛,操作空间也很大。

祖斯曼是一名以色列人,他有着斯坦福商学院的MBA,以及特拉维夫大学的法学和经济学学位。此前他在IMG/Endeavor(奋进集团)工作了16年,一直领导公司不断增长的赛事部门,涉及高尔夫、赛车运动、网球、极限运动以及其他文化艺术和生活方式项目。此外,祖斯曼还负责公司的全球媒体制作业务、媒体版权收购、分销业务以及博彩版权业务。

蔡老板非常明确地表示他认为BSE Global还有更多盈利空间,但想要实现这一点并不容易。前任CEO阿巴蒙迪做出了一些成绩,在他任职的两年里,篮网的上座率、门票收入和赞助销售都达到了很高的水平。刚刚过去的这一季,篮网平均每场比赛的门票收入为210万美元(高于18-19赛季的每场100万美元),赞助收入比疫情袭来前的最后一个完整赛季翻了一番。去年9月,篮网还和WeBull签署了北美体育史上最大的球衣广告合同(3000万美元每年)。

但蔡崇信还是认为他们的营收该以更快速度增长。根据美国网站Sportico的数据,篮网过去这一季的总收入为3.43亿美元,蔡老板希望他们未来2、3年达到5亿美元的赛季营收,甚至表示有信心在7年时间里把这个数字推动到10亿。作为对比,今年杀进总决赛的勇士是全联盟收入最多的球队,超过7亿美元。

想要继续飞速增长,篮网显然无法局限于球票和转播收入。过去一年他们的球票销售收入已经高居联盟第4,仅次于勇士、尼克斯和湖人。而球队和转播商YES的合同也还有数年才会到期。但蔡老板相信在赞助方面,他们依然有巨大潜力。“我们生活在一个很多技术领域都存在破坏者的世界,例如在电子商务、音乐和流媒体领域,实际上总有一些人想要杀出通路来,也许我们就能在那里找到合作机会。”

前任CEO阿巴蒙迪有着丰富的销售渠道,所以开展球票和周边售卖是他的强项。而祖斯曼则精通赞助和媒体权利谈判,他有过开拓创新的成功案例,这也是蔡老板信任他的重要原因。可以想象的是,即便祖斯曼可以说服蔡老板建立新的业务线,这也不是他能靠一己之力就能实现的目标。他需要精明的COO(首席运营官)来辅佐自己,完成为球队创收的长远大计。

不过话说回来,NBA球队的核心资产还是球星。在球市固定的情况下,提升球队价值最直白的方式还是赢球。如果篮网能在下赛季触底反弹,兑现他们巨额支出该有的成绩,那球队的商业价值自然也会水涨船高。

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